TL;DR
Minimalna, sensowna strona B2B potrzebuje 6-8 podstron: strona główna, o nas, oferta, realizacje, blog i kontakt.
Rozbudowana strona z osobną podstroną pod każdą usługę i branżę potrafi mieć 20-40+ podstron - i wcale nie jest to przesada.
Największy błąd, jaki widzę u klientów: planowanie liczby podstron przed ustaleniem celów biznesowych. Kolejność powinna być odwrotna.
Każda usługa sprzedawana osobno zasługuje na osobną podstronę - inaczej Google i tak nie zrozumie, w czym się specjalizujesz.
Mapa strony to jeden z pierwszych etapów naszego procesu w Codium - i to nie przypadek, bo błąd na tym etapie kosztuje najwięcej w konsekwencjach.
Jak wspomniałem w tytule, chcę Ci odpowiedzieć na pytanie o liczbę podstron. Problem w tym, że to pytanie jest trochę jak "ile powinienem ważyć" - zależy od wzrostu, wieku i tego, czy trenujesz. Spróbuję mimo wszystko dać Ci konkretne liczby, bo wiem, że po to tu jesteś.
Dlaczego to pytanie jest źle zadane (ale i tak na nie odpowiem)
Prawie każdy klient, z którym rozmawiam na etapie wyceny, pyta najpierw o liczbę podstron. Rozumiem to - łatwiej wyobrazić sobie budżet, gdy masz konkretną cyfrę. Problem w tym, że liczba podstron powinna wynikać z celów biznesowych, a nie odwrotnie. Najpierw ustalasz, co strona ma sprzedawać i komu, dopiero potem liczysz, ile podstron potrzeba, żeby to zrobić dobrze.
No dobrze, koniec filozofowania. Przejdźmy do liczb.
Ile podstron ma sensowna strona B2B na start?
Minimalna, ale wciąż profesjonalna strona firmowa B2B powinna mieć te elementy:
Strona główna - wizytówka i punkt startowy dla większości ruchu.
O nas - kim jesteście, dlaczego warto Wam zaufać.
Oferta / usługi - co najmniej jedna podstrona, choć jak zaraz przeczytasz, wolałbym więcej.
Realizacje / case studies - dowód, że robicie to, co obiecujecie.
Blog - osobna kategoria, ale bez niego trudno o ruch organiczny w dłuższej perspektywie.
Kontakt - z formularzem, nie tylko adresem e-mail wrzuconym w stopkę.
To daje 6-8 podstron. Osobiście uważam, że mniej niż to i strona zaczyna wyglądać jak wizytówka, nie jak narzędzie sprzedażowe.
A co, jeśli sprzedaję kilka usług?
Tu zaczyna się najczęstszy błąd, jaki widzę. Firma ma trzy, cztery różne usługi i wrzuca je wszystkie na jedną podstronę "Oferta", bo "tak jest prościej". Prościej może i jest - ale gorzej dla SEO i gorzej dla użytkownika.
Każda usługa, którą sprzedajesz jako osobny produkt, powinna mieć osobną podstronę. Google indeksuje frazy w kontekście konkretnej strony, nie całej domeny - jeśli "strony internetowe" i "aplikacje webowe" siedzą na tej samej podstronie, żadna z tych fraz nie będzie miała szans wybić się wysoko. Do tego dochodzi user experience: ktoś, kto szuka konkretnej usługi, chce trafić prosto na odpowiedź, a nie przewijać stronę w poszukiwaniu akapitu, który go dotyczy.
Kiedy warto rozbudować strukturę do kilkudziesięciu podstron
Jeśli prowadzicie kampanie płatne albo działacie w kilku branżach czy lokalizacjach, liczba podstron rośnie szybko. Osobna podstrona pod każdą kombinację usługa x branża albo usługa x miasto to standard w dojrzałym marketingu B2B - i to właśnie wtedy wchodzimy w 20, 30, a czasem 40+ podstron.
Nie polecam tego na start. Rozbudowana struktura ma sens, gdy już wiesz, które kombinacje faktycznie przynoszą zapytania - inaczej budujesz dziesiątki podstron w ciemno, licząc na to, że któraś zadziała.
Jak wygląda to u nas w Codium
Mapa strony to jeden z pierwszych etapów naszego procesu, jeszcze przed projektem graficznym. Nieprzypadkowo - błąd popełniony na etapie struktury kosztuje najwięcej w konsekwencjach, bo poprawia się go już na gotowym projekcie albo, gorzej, na gotowym kodzie. Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle potrzebujesz klasycznej strony firmowej, czy raczej czegoś bardziej rozbudowanego, pisałem o tym szerzej w artykule o różnicy między stroną firmową a aplikacją webową.
Moja rekomendacja
Jeśli musiałbym rzucić jedną liczbą na start - powiedziałbym 10-15 podstron dla typowej firmy B2B z 2-4 usługami. To wystarczająco dużo, żeby każda usługa miała swoje miejsce, i wystarczająco mało, żeby nie utonąć w treści, której nikt nie zdąży napisać przed startem.
Resztę dobudujesz później, kiedy zobaczysz, co faktycznie przynosi zapytania. Więcej o tym, jak wygląda cały proces budowy takiej strony, znajdziesz na naszej podstronie o stronach internetowych.
Podsumowanie
Nie ma jednej uniwersalnej liczby podstron. Wszystko zależy od liczby usług, branż i celów kampanii.
Minimalna sensowna struktura to 6-8 podstron. Mniej i strona zaczyna wyglądać jak wizytówka.
10-15 podstron to dobry punkt startowy dla typowej firmy B2B. Resztę dobudujesz na podstawie realnych danych.
Każda usługa zasługuje na osobną podstronę. Inaczej trudno o dobre pozycje w Google dla konkretnych fraz.
Najczęściej zadawane pytania
Niekoniecznie - liczba podstron zależy bardziej od liczby usług i celów marketingowych niż od wielkości firmy. Mała firma z jedną, dobrze zdefiniowaną usługą może potrzebować mniej podstron niż duża firma oferująca kilkanaście różnych rozwiązań.
Jeśli traktujesz ją jako osobny produkt, który sam w sobie generuje zapytania - tak. Drobne warianty tej samej usługi mogą zostać na jednej podstronie, ale flagowe usługi zasługują na osobne miejsce, głównie z powodów SEO.
Tak, i tak właśnie powinno to wyglądać w praktyce. Struktura strony nie jest wyryta w kamieniu - dobra architektura CMS (np. Storyblok) pozwala dodawać nowe podstrony bez przebudowy całej witryny.
W naszym procesie ten etap trwa zwykle kilka dni roboczych, licząc od warsztatu koncepcyjnego do zaakceptowania finalnej struktury. To krótki etap, ale wart dopilnowania - błędy popełnione tutaj są dużo droższe do naprawienia później.
